销售新玩法频“踩雷”图书营销为何总惹争议?
近期,图书销售诞生了一批新玩法,为传统图书出版行业带来新鲜感的同时,也引发不小争议。前有带货主播刘媛媛“准备了50万册书破价到10元以下,10万册1元的书”,单场图书直播销售额破亿,被出版业业内人士批评干扰图书市场;后有书店借潮玩概念推出“图书盲盒”,即选书师按照不同主题挑选组合图书进行盲买盲卖,价格一般在所含图书总价的5折左右甚至更低,大多不接受退换,消费者频频“踩雷”。
电商和疫情双重冲击下,传统图书实体零售渠道处境艰难,多家知名书店陷入“关门潮”,布局线上销售渠道更为紧迫。破价直播、盲盒带货本质上都是突围创新的尝试。就直播带货而言,让利投放低价商品,吸引目标消费者“秒杀”,是比较常见的营销手段。10元书、1元书价格之低可能无法覆盖纸浆、物流等成本,但限量情况下可以当作“引流款”——吸引大量目标消费者后,再由占产品结构份额最高的“利润款”挑起大梁。盲盒带货和破价直播类似,都是引流方式,尤其对具有选择困难症、希望拓展阅读范围的群体有一定作用。引流方式操作是否得当,关键在于对图书商品属性和文化产品属性的平衡和把握。
“贱卖”是图书销售新玩法最让人诟病的地方。第三方网站监测数据显示,此前刘媛媛直播间共上架124个图书文娱类商品,其中售价10元以下的产品共有58个。哪怕经过主播和平台补贴,破价商品占比近50%,明显超出了正常“引流款”范围。图书频频破价,无疑会降低创作者、出版社打磨文化精品的积极性。低价恶性竞争下,消费者买到的也多是快消品。“图书盲盒”也很容易变异为书店借荐书之机处理滞销书、清库存。一本很有内涵的书,很难摆到“骨折价”的营销场——成本始终是图书破价销售越不过去的坎,文化产品的内容质量就会成为“冒险”。现价段,我国图书定价制度还有待完善,业内人士的限价意识和共同行动是制止价格战、保护优质内容的重要举措。
图书折扣力度越来越大,培养了消费者“无折扣不买”的习惯。图书是见仁见智的文化产品,个人有不同的兴趣爱好和评价体系,消费者收到“图书盲盒”,觉得不符合自己的心理预期给出负面评价,这个问题是无解的。在直播间根据图书折扣力度而非内容质量,再决定是否参与“秒杀”,实际上也是“盲买”。书店的优势一方面体现在,消费者能够在充分了解与比较的基础上准确购买,复购率较高;另一方面在于,相较于电商平台倾向于主推畅销书的营销思路,书店能够针对更多细分领域和人群,提供差异性、多元性的小众图书。线下书店式微,除了电商平台分流,还有数字化时代人们阅读习惯改变的影响。除了应用好线上渠道营销,发挥好自身优势、实现融合发展也是一个大方向。(杨 悦)
9月15日一大早,五指山市水满乡新村茶农邓小妹背起竹篓,戴上帽子,前往不远处的茶园采茶。凭借良好的地理位置和特殊的气候土壤条件,在五指山市,除了茶叶产业,雪茄烟叶种植产业也开始逐渐发力。
国家卫健委提供的数据显示,截至2021年底,全国60岁及以上老年人口数量达2.67亿,占总人口的18.9%;65岁及以上老年人口数量达2亿以上,占总人口的14.2%。王海东指出,接下来将深化医养资源共建共享,合理布局康复医院、护理院、安宁疗护机构等接续性医疗机构,健全医养合作机制。
6600万年前,雄霸地球的恐龙消失了。王强说:“年代学结果显示,山阳盆地恐龙化石分布的时限是6824万年到6638万年前,表明山阳盆地内的恐龙多样性在其灭绝前的约200万年间一直处于比较低的水平。
这真应了华中农业大学的同学们给邓秀新院士起的绰号——“邓布利多校长”,在他的手中,柑橘就像变魔法的道具,变幻无穷。
10年来,我国新增15项世界遗产,6个项目列入非物质文化遗产相关名录、名册,6项文献遗产列入《世界记忆名录》,15处地质公园加入联合国教科文组织世界地质公园网络,5个生物圈保护区加入世界生物圈保护区。
科普作家赵致真最近在做一件事情,他要把多年来淘到的大量苏联科普图书进行甄选,和长江少儿出版社合作,出版一套《苏联科普佳作丛书》。
核电发电量在当前我国电力结构中的占比在5%左右,较10年前约2%的占比有大幅提高。
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中国科学院云南天文台科研人员首次观测到传播的大尺度日冕准周期快磁声波波列现象。
9月19日,2022年全国科普日北京主场活动在中国科技馆举办。全国政协副主席、中国科协主席万钢出席活动。中国科协党组书记、分管日常工作副主席、书记处张玉卓一同参加活动。
坚守“三条控制线” 服务高质量发展——“中国这十年”系列主题新闻发布会聚焦新时代自然资源事业的发展与成就
党的十八大以来,以习同志为核心的党中央站在中华民族永续发展的战略高度,深入推动生态文明体制改革,自然资源事业发展取得历史性成就。
指南提出,面向粮食安全、生态文明、智慧农业、营养与健康、乡村发展等五大领域,设置12个新农科人才培养引导性专业。
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