销售真的没有未来吗?
近段时间,多家知名药企传出裁撤销售团队的消息,甚至有媒体预言300万销售将退出历史舞台。曾经风光一时的医药销售面临行业转型的阵痛。
在集采降价之下,医药销售渠道和形式发生了巨大的变革,未来,销售之路将何去何从?
本期特邀嘉宾“思齐研究院”营销智库专家——刘国胜老师和王法老师,他们将通过个人丰富的从业经验和行业总结,对于医药销售和部门转型等问题提出各自的不同看法。
销售从最早的关系导向,到后来的市场导向,再到如今的医学导向,其实无论是什么导向,销售的本质是没有变的,那就是医生的观念、处方和行为。现在的销售只是形式变了,而且越来越重要,要求也是越来越高。
确实,现在对销售的要求是越来越高了,最开始只是药品供应商,如今,是合作伙伴。并且,我们对销售整体的思维高度、知识结构也提出了更多的要求,销售要成为一个资源的“中转站”。
面对销售职能的转变,如何才能保证销售的持续稳定与有效?销售又有哪些必备技巧与流程?
无论是部门转型还是流程优化,如果能从系统的角度、企业的角度去思考,打破部门间的种种权益,这样的变革才能顺畅,才有意义。
部门转型和流程优化最大的挑战是思维格局的提升,有大量的组织转型往往只是头痛医头,脚痛医脚,没有找到导致问题的根本原因,在这种情况下,即使做了一些转型,很快会出现新的问题。我们要从更高的层面来看问题,找到问题的表面因、过渡因和根本因。
我在外企做了十几年销售和十几年的培训,我认为培训是专业的,应该为行业服务。我认为培训的使命就是让知识和技术惠及到整个行业,促进行业的变化发展。
我认为使命感就是通过工作能够给更多的人带来帮助,而有了这种激情和使命感后,能够推动你去做更多的的探索和思考。培训是一个与时俱进的过程,目前正在进行着剧烈的市场变化,对于销售人员来说,也要不断地去提升。
如果不能很好地舒缓压力,那么就会进入恶性循环。只有勇于直面压力,才能转危为机。
他将通过“CDBA转念”“快速和谐呼吸法”等实用工具及认知心法,帮助你提升格局,养成正向的思维习惯,让你拥有强大的内心。
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